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PERSONAGENS DO CASO

• Presidente (você)
• Conselho de Administração
• Gerente geral de fabricação
• Gerente geral de montagem
• Diretores

RESUMO DA ATIVIDADE DA EMPRESA:

A Empresa Dindal é uma fabricante de aparelho de ar condicionado. Ela mesma fabrica o condensador do produto e o utiliza na manufatura do produto.  Também vende o condensador para clientes externos. Nesses processos de vendas internas ocorre o preço de transferência.

PROBLEMAS DO CASO:

• Conflito na no critério de adoção de um preço de transferência padrão por parte dos gerentes gerais.
• O gerente geral de montagem quer que seja com base em custo real dos preços vendidos, acrescido de 50%. O de fabricação do condensador quer que seja com base no preço de mercado.
• Solicitar esse impasse é necessário para chegar a um consenso, pois além da mensuração do preço, há um conflito humano estabelecido, que gerá desarmonia na organização. A insatisfação dos gerentes irá se transmitir aos seus subordinados, possivelmente.

RELAÇÃO COM A TEORIA

Segundo Frezatti (2009) preço de transferência “é o valor cobrado por uma divisão organizacional pelos produtos ou serviço que fornece aos demais segmentos da organização”.

Há alguns critérios para se embasar a mensuração (Frezatti):

• Custo: são definidos exclusivamente com base nos custos da área que o produz. Leva em conta apenas fatores internos da empresa e decorre de uma maior objetividade, os custo apurado, no estabelecimento dos valores que são estimados para a transferência entre áreas.
• Preço de Mercado: os preços de transferência são definidos exclusivamente com base nos preços de mercado dos produtos gerados na área. Por essa razão, a abordagem baseada no mercado leva em conta apenas os fatores externos á empresa e, portanto, possui um grau de objetividade inferior ao método baseado em custos.
• Negociação de Preços: são definidos com base na negociação entre os gestores das áreas fornecedora e compradora. De acordo com Chang, Cheng e Trotman (2008), essas negociações são importantes para que os gestores percebam com o preço influencia tanto os seus próprios lucos quanto os dos demais gestores. Em condições normais, o preço negociado acaba por considerar os referenciais que as duas partes da negociação possuem tanto do mercado de produtos e serviços similiares, bem como o histórico dos custos é utilizado como parâmetro para negociação. Como não é só negociação de preço, mas envolve poder e prestígio também, seria necessária a intervenção da controladoria como mediadora de conflitos.

SOLUÇÃO PARA AS QUESTÕES

• Os preços de transferência são definidos com base no mercado em geral quando são commodities, produtos essenciais ou produtos que tem uma alta taxa de competitividade, no caso da Dindal não teria nenhum problema utilizar esse método.
• Já o que o gerente de montagem quer não seria o ideal pois esse critério é utilizado no caso de produtos exclusivos, no qual não há concorrência.
• Um dos critérios para a mensuração do preço de transferência que melhor se adapta no momento, seria o de negociação de preços, pois há conflitos entre os gerentes gerais.

REFERÊNCIAS:

FREZATTI, Fábio. et al. 2009. Controle Gerencial: Uma Abordagem da Contabilidade Gerencial no Contexto Econômico, Comportamental e Sociológico. 1ª E. São Paulo: Atlas, 2009.